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Corso per Agenti Immobiliari (Sezione Agenti immobiliari e Agenti muniti di mandato a titolo oneroso)

Cerchi una nuova sfida professionale? Vuoi metterti alla prova e dimostrare le tue capacità e il tuo potenziale? Se ami lavorare con persone sempre nuove, se ti interessa il settore immobiliare e non vedi l’ora di metterti in gioco, diventa AGENTE IMMOBILIARE!

La partecipazione al corso di formazione per Agente di Affari in Mediazione del settore immobiliare (AIM), organizzato da Forma Camera (Azienda Speciale della Camera di Commercio di Roma) e riconosciuto dalla Regione Lazio, costituisce uno dei principali requisiti necessari e obbligatori per l’iscrizione all’esame camerale che abilita alla professione di Agente Immobiliare.

L’obiettivo del percorso formativo è quello di offrire ai partecipanti le competenze necessarie per svolgere la suddetta professione, per diventare dunque un agente immobiliare altamente qualificato e per aprire un’agenzia immobiliare, oltre che essere preparatorio all’esame camerale (istituito ai sensi dell’art. 14 della Legge n° 845 del 21/12/1978, della Legge n° 39 del 03/02/1989 e della Legge Regionale n° 23 del 25/02/1992).

Il ruolo dell’agente immobiliare è di fondamentale importanza: deve guidare, consigliare e supportare il cliente in merito all’affitto, alla vendita o all’acquisto di una casa.

L’ammissione all’esame camerale è consentita a coloro che siano in possesso di un diploma di scuola secondaria di secondo grado e che abbiano frequentato il corso di abilitazione professionale.

 

PROGRAMMA

L’attività formativa, così come previsto dal programma approvato dalla Regione Lazio, è organizzata in 150 ore e suddivisa nelle materie riguardanti:

• Diritto Civile e Mediazione Civile (44 ore)
• Diritto Tributario (22 ore)
• Diritto Amministrativo (12 ore)
• Diritto Commerciale (20 ore)
• Estimo (36 ore)
• Diritto Finanziario (16 ore)

 

Durante il corso è previsto un  focus di approfondimento di 4 ore sull’”Andamento del mercato immobiliare a Roma”  tenuto da  Tecnoborsa

Forma Camera organizza il percorso formativo “The start up way – il metodo start up per promuovere l’imprenditorialità e l’innovazione continua dell’azienda”

Il percorso si propone di ispirare la cultura all’imprenditorialità e dello «start up way», attraverso la trasmissione dei valori dell’Innovazione e trasformazione continua e della creazione delle Startup Interne.

Mettere al servizio della propria azienda-  o della propria idea imprenditoriale –  tali valori significa garantirle l’energia ideativa delle start-up, la loro capacità di innovare processi e prodotti, la loro determinazione nel proporsi al mercato. Il programma di lavoro si propone di trasmettere ai partecipanti un metodo che prevede 4 fasi per riuscire a realizzare un’idea imprenditoriale: Autovalutazione, Circondarsi delle Persone giuste, Creare un clima che consente di imparare dai propri errori, Comprendere come superare le divergenze.

A tutti i partecipanti è offerta la possibilità di ottenere il supporto concreto di quattro App gestionali open source, focalizzate a far convergere le persone sui valori e a superare divergenze e conflitti:

• Baseball Cards: collettore di tutti i migliori spunti innovativi;
• Issue Log: per registrare errori ed imparare dagli stessi;
• Dispute Resolver: per ricomporre i disaccordi in un ambiente meritocratico;
• Contract Tool: questa app misura l’impegno profuso nei lavori assegnati all’interno di un team dopo un meeting.

Vengono inoltre trasmessi metodi operativi, come  Leap of Faith Assumptions, che consiglia di formalizzare delle ipotesi prima di  scegliere un prodotto/servizio da promuovere;  Minimum Viable Product (MVP), che aiuta a definire un prototipo per testare le ipotesi nel modo più veloce ed economico possibile; Build-Measure-Learn che insegna come  ottenere un prodotto migliore ad ogni  ogni ciclo sperimentazione/verifica; Pivot or Persevere: che consiglia, a fronte di un feedback negativo sul MVP, un cambiamento  di strategia, che dà origine a una nuova serie di ipotesi e ad un nuovo ciclo di sperimentazione.

Dopo i primi due giorni del Laboratorio i partecipanti possono mettere in campo queste metodologie nell’ambito del proprio start up o realtà operativa, con il supporto di piani pre-strutturati di lavoro e di verifica della qualità dei risultati raggiunti.

Dopo due mesi dalla conclusione del laboratorio, i partecipanti saranno invitata ad una giornata conclusiva di Follow up per effettuare un bilancio sui risultati raggiunti da ciascun partecipante e capire i passi che ancora bisogna compiere per il successo della propria idea progettuale.

Forma Camera, Azienda Speciale della Camera di Commercio di Roma, organizza il Seminario formativo  “Le Notizie nell’era digitale: quale futuro per la carta stampata?”   

Il seminario si pone l’obiettivo di informare i presenti sugli aspetti   riguardanti le diverse modalità di diffusione delle notizie tramite l’utilizzo della carta stampata e del web.

In particolare verrà esaminata la situazione della sofferenza dell’editoria e dell’ascesa di Internet come mezzo di informazione.

Il seminario è stato approvato dall’Ordine dei Giornalisti del Lazio e rilascia n. 6 crediti formativi

 

Programma

• 09:30 – REGISTRAZIONE DEI PARTECIPANTI
• 10:00 – RELAZIONE INTRODUTTIVA
  • Lorenzo Tagliavanti – Presidente della Camera di Commercio di Roma

• 10:15 – IL CAMBIAMENTO DELLA MODALITÀ DI FRUIZIONE DEL GIORNALE NELLE SUE DIVERSE FORME
  • Carlo Verna – Presidente dell’Ordine Nazionale dei Giornalisti

• 10:45 – IL VALORE DELLA FORMAZIONE CONTINUA
  • Erino Colombi – Presidente Forma Camera – Azienda Speciale della Camera di Commercio di Roma

• 11:15 – TAVOLA ROTONDA  
  • Interventi dei direttori di testata /giornalisti

• 13:30 – CHIUSURA LAVORI

 

Modera Paolo Di Giannantonio

Forma Camera, Azienda Speciale della Camera di Commercio di Roma, organizza il corso di DIGITAL STRATEGY & INBOUND MARKETING, in collaborazione con “Da zero a 100k”.

L’obiettivo finale è quello di aiutare i manager delle imprese di qualsiasi settore e dimensione a sfruttare al massimo le potenzialità e le opportunità che internet e tutto l’ecosistema digitale offrono, per un’efficace comunicazione online. Il fine? Potenziare la notorietà del proprio brand; individuare nuovi contatti per poi trasformarli successivamente in clienti; entrare in contatto con clienti attuali e potenziali;  attrarre determinate tipologie di pubblico fornendo risposte chiare e utili a loro specifiche esigenze.

Durante la giornata formativa verranno esplorati tutti i touch-point del mondo digitale per seguire ogni tappa del customer journey, ossia il percorso che trasforma il pubblico indistinto del web in clienti fedeli e soddisfatti! Per raggiungere questo obiettivo, dunque, vi verranno svelati i segreti per utilizzare in modo strategico i nuovi media e i nuovi canali di comunicazione.

OBIETTIVO:

L’obiettivo finale, dunque, è quello di fornire ai partecipanti delle conoscenze in merito a tutte le azioni, le tattiche, le tecniche e gli strumenti da utilizzare per sviluppare una corretta strategia digitale che porti al raggiungimento degli obiettivi dell’azienda. Nello specifico:

• Che cosa differenzia il marketing online da quello tradizionale.
• Perché sul web “attirare” è più efficace di “interrompere”.
• Perché la Digital Strategy e l’Inbound Marketing sono indispensabili per un’efficace comunicazione online.
• Gli elementi che costituiscono la strategia digitale
• Il mindset necessario a strutturare efficacemente una strategia di digital marketing
• A definire il proprio target col modello delle buyer personas.
• A tracciare il proprio customer journey e a ottimizzarlo in un funnel.
• A servirsi delle interazioni col pubblico per portare miglioramenti o innovazioni nella propria azienda.
• Quali sono le “leggi della persuasione” e a utilizzarle online.
• Quali elementi deve avere un sito web per “convertire” il pubblico in utente registrato.
• Come ottimizzare il proprio sito web per avere il massimo delle conversioni.
• Come selezionare, creare e presentare contenuti che attirino il pubblico giusto e rispondano alle loro domande.
• Come creare una landing page efficace.
• Come utilizzare al meglio moduli di contatto e pop-up.
• Come stimolare il pubblico a fornire il proprio indirizzo email con il lead magnet.
• Come usare i moduli Facebook Lead Ads in alternativa alle landing page.
• Tutti i possibili modi per restare in contatto coi visitatori del proprio sito web.
• Come stimolare i propri contatti all’acquisto con newsletter interessanti e d’impatto.
• Come garantire la soddisfazione dei clienti, la loro fedeltà e la reputazione del brand con i più avanzati strumenti digitali

Il corso ha la durata di 7 ore, distribuite lungo l’arco di un’unica giornata, suddivisa in due sessioni (mattina e pomeriggio).

 

Di seguito il programma nello specifico:

Sessione mattutina

• Cos’è la Digital Strategy e cos’è l’inbound marketing
• A cosa servono queste discipline
• Gli elementi e il mindset di una strategia digitale efficace
• Parole chiave dell’inbound marketing
• Sito Web: come potenziare le sue funzionalità
• Come creare un sito web ottimale, tool e strumenti utili
• Content Marketing

Sessione pomeridiana

• Come costruire Landing Page che convertono
• Trucchi e consigli per convertire sempre e ovunque
• Chiudere per corrispondenza: Lead nurturing (come mantenere la relazione con i propri contatti)
• Delizia i tuoi clienti: Customer satisfaction, Brand reputation, Customer retention
• Best practices ed esempi pratici

Conclusione

OBIETTIVI

• Definire un movimento ancora poco conosciuto, soprattutto in Italia: la Guerrilla Marketing
• Analizzare il mercato internazionale e nazionale e i suoi casi di successo
• Capire ciò che è necessario fare e di cosa è necessario munirsi prima di lanciare una campagna di Guerrilla Marketing
• Tips e Advice per ottenere successo, o almeno provarci!

 

STRUTTURA DEL CORSO

• Che cos’è la Guerrilla Marketing
• 20 differenze: Marketing tradizionale VS Guerrilla Marketing
• Esempi di successo di Guerrilla Marketing
• Che cos’è l’Ambiente Marketing?
• Distinguere la Guerrilla dall’Ambiente Marketing
• Esempi di successo di Ambiente Marketing
• Il Marketing nella prospettiva della Guerrilla
• Segreti, Strategie ed Armi della Guerrilla – Lavorate per il cliente. Agite come i bambini. Strutturate un piano. Diventate Guerriglieri efficaci. Attaccate, le 10 fasi
• Werrilla Marketing

 

Evento supportato dal Punto Impresa Digitale della Camera di Commercio di Roma

L’arte di vendere raccontando una storia!

Il corso “Da zero a 100k: Storytelling & Storyselling” è rivolto a chiunque voglia generare attenzione, essere ricordato, influenzare un pubblico – all’interno dei mercati saturi – per apprendere le tecniche della narrazione.

Come ci si deve raccontare? Quali sono le storie che rimangono di più e di cosa parlano? Come invogliare all’acquisto di una storia (d’impresa, di prodotto, di territorio, di carriera, di vita…)? Esiste un modello operativo che – dallo storytelling (la storia) – passi allo storyselling (la vendita)?

 

Sessione mattutina (09.00 – 13.00)

• Generalità
• Storia della nascita di Airbnb: Barack Obama VS John McCain
• C’era una volta… Una storia di business
• Raccontare l’azienda vuol dire trasmetterne il vissuto e gli obiettivi nel futuro
• Le persone si fidano di chi ha una storia simile alla loro
• Storyselling: raccontare vende

Sessione pomeridiana (14.00 – 17.00)

• Raccontare le emozioni quanto i numeri
• Il pubblico delle nostre storie
• Dillo con le tue parole: come scrivere raccontando
• Non solo parole: oggi le storie sono in video
• Trova la tua Unique Selling Proposition, rendi unico il tuo business
• Conclusione

 

Evento supportato dal Punto Impresa Digitale della Camera di Commercio di Roma

L’arte di vendere raccontando una storia!

Il corso “Da zero a 100k: Storytelling & Storyselling” è rivolto a chiunque voglia generare attenzione, essere ricordato, influenzare un pubblico – all’interno dei mercati saturi – per apprendere le tecniche della narrazione.

Come ci si deve raccontare? Quali sono le storie che rimangono di più e di cosa parlano? Come invogliare all’acquisto di una storia (d’impresa, di prodotto, di territorio, di carriera, di vita…)? Esiste un modello operativo che – dallo storytelling (la storia) – passi allo storyselling (la vendita)?

 

Sessione mattutina (09.00 – 13.00)

• Generalità
• Storia della nascita di Airbnb: Barack Obama VS John McCain
• C’era una volta… Una storia di business
• Raccontare l’azienda vuol dire trasmetterne il vissuto e gli obiettivi nel futuro
• Le persone si fidano di chi ha una storia simile alla loro
• Storyselling: raccontare vende

Sessione pomeridiana (14.00 – 17.00)

• Raccontare le emozioni quanto i numeri
• Il pubblico delle nostre storie
• Dillo con le tue parole: come scrivere raccontando
• Non solo parole: oggi le storie sono in video
• Trova la tua Unique Selling Proposition, rendi unico il tuo business
• Conclusione

 

Evento supportato dal Punto Impresa Digitale della Camera di Commercio di Roma

Forma Camera organizza il corso “Personal Branding” con lo scopo di illustrare a tutte le persone, che si tratti di imprenditori, lavoratori dipendenti, liberi professionisti o studenti, come trasformare sé stesse in un brand grazie ai mezzi offerti da internet e dai social network. Fare Personal Branding vuol dire studiarsi e analizzare come si è percepiti dagli altri in modo da valorizzare le proprie capacità e qualità personali ogni volta che si comunica attraverso il web col proprio pubblico ideale.

 

Sessione mattutina (09.00 – 13.00)

• Cos’è il Personal Branding
• Fatti conoscere
• Come servirsi del Personal Branding nel mondo lavorativo attuale
• Cosa influisce sulla tua comunicazione
• Non si arriva lontano da soli, crea relazioni significative

Sessione pomeridiana (14.00 – 17.00)

• Strumenti di Personal Branding: dal Blog alle tecniche di Guerrilla, Storytelling ed Influencer Marketing
• Best practice e case studies:
  • Sii positivo e dona emozioni
  • Fai del bene
  • Esempi di successo
• Conclusione

Che cosa influenza il nostro cervello quando siamo di fronte a una scelta?

l neuromarketing può essere definito come l’applicazione delle conoscenze neuroscientifiche al marketing e ai processi inconsapevoli che avvengono nella mente del consumatore, che influenzano le sue decisioni d’acquisto e il suo coinvolgimento emotivo nei confronti del brand.

Forma Camera – Azienda Speciale della Camera di Commercio di Roma, con il corso “Da zero a 100k: Neuromarketing”, ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti delle conoscenze approfondite in merito al neuromarketing: una brillante fusione tra il marketing e la neuroscienza che ci offre una comprensione più profonda delle forze dinamiche, in gran parte inconsce, che danno forma e influenzano i nostri processi decisionali.

Perché compriamo una cosa invece di un’altra? Che cosa influenza veramente le nostre decisioni in mezzo alla valanga di messaggi che ci raggiungono ogni giorno? Una pubblicità che cattura l’occhio, uno slogan curioso, un jingle che non possiamo fare a meno di canticchiare? Oppure le decisioni di acquisto avvengono sotto la superficie, così in profondità nel nostro subconscio che non ne siamo coscienti se non in qualche raro caso?

Grazie a questo corso imparerete a dare una risposta a tutte queste domande. Durante la giornata di formazione saranno presentati dati, approfondimenti e risultati di ricerche originali, durate anche anni e costate milioni di dollari; esperimenti d’avanguardia che hanno frugato nei cervelli di tutto il mondo, di cui sono state analizzate le reazioni davanti a pubblicità, marchi, spot commerciali e prodotti.

Un corso dunque finalizzato a svelare tutti i meccanismi più inconsci e reconditi della nostra mente, volto alla scoperta di come il cervello, i brand e le emozioni guidano le scelte del consumatore.

 

La durata del corso è di 7 ore, distribuite in un’unica giornata, suddivisa in due sessioni. In particolare:

Sessione mattutina (09.00 – 13.00)

• Tutti siamo consumatori
• Come funziona il cervello?
• Persuasione e dissuasione: i segreti del cervello
• Product placement: quando il brand diventa protagonista
• Neuroni specchio: la meccanica dell’attrazione
• Messaggi subliminali: mito e realtà
   

Sessione pomeridiana (14.00 – 17.00)

• Rituali, simboli e superstizioni: il brand come religione
• Marcatori somatici: i segnalibri della mente
• Sensory branding: il marketing a 5 sensi
• Dalle supermodelle alle persone comuni
• Distorsioni cognitive: scorciatoie mentali che diventano strumenti di marketing
• Conclusione

Hai un’idea ma ti mancano i fondi per realizzarla?

Un prototipo da validare che non sai come far conoscere?

Raccogli i fondi in rete! Ricorri al crowdfunding!

OBIETTIVI

• Definire uno strumento ancora poco conosciuto, soprattutto in Italia, il Crowdfunding
• Analizzare il mercato: internazionale e nazionale e i suoi casi di successo
• Capire ciò che è necessario fare e di cosa è necessario munirsi prima di lanciare una campagna
• Tips e Advice per ottenere successo, o almeno provarci!

 

STRUTTURA DEL CORSO

Sessione mattutina (09:00-13:00)

• Generalità sul crowdfunding
• Modelli di crowdfunding
• Piattaforme
• Panoramica internazionale
• Panoramica nazionale

Sessione pomeridiana (14:00-17:00)

• La Campagna – Materiale da produrre: Storytelling – Titolo – Call to Action – Video – Testo di presentazione – Rewards – Foto e immagini
• Il Budget
• Il limite temporale della campagna
• Il Post-Campagna
• Raccomandazioni