Archivi: Corsi

La rete di imprese sul mercato internazionale

L’internazionalizzazione delle imprese italiane è attualmente protagonista nel mondo economico, politico e mediatico, complice l’aumento della competizione globale e della crisi economica, fattori che hanno indotto sempre più imprese italiane a guardare verso i mercati esteri.

Ma essere presente nei mercati esteri non è semplice, specialmente per le imprese del tessuto produttivo italiano, composto da piccole e medie realtà.

Per avere accesso ai mercati globali le imprese italiane devono imparare a fare sistema, mettere a fattor comune idee e risorse, definire nuovi modelli di partnership e realizzare cambiamenti organizzativi e gestionali.

Costituire delle Reti di Impresa consente di raggiungere obiettivi comuni di incremento della capacità innovativa e per questo della competitività aziendale, superando gli ostacoli legati alla piccola dimensione.

La Rete di Impresa è un accordo, formalizzato in un “Contratto di Rete”, basato sulla collaborazione, lo scambio e l’aggregazione tra imprese e rappresenta un modello di business alternativo rispetto a quello individualistico e frammentato del nostro tessuto economico.

In poche parole: unire le forze per superare gli ostacoli.

 

Il percorso formativo

Manager di Reti Internazionali è un percorso di 8 incontri volto ad elevare la competitività delle imprese romane nei mercati esteri attraverso i contratti di rete e fornire gli strumenti agli operatori di settore per impostare e gestire una strategia di internazionalizzazione comune.

Attraverso la collaborazione in rete, le imprese possono realizzare molte delle attività necessarie per sviluppare un piano di marketing, creare nuovi servizi come l’assistenza post vendita all’estero, formare il proprio personale, partecipare a bandi dedicati all’internazionalizzazione e molto altro.

Il corso è accreditato all’Albo dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Roma (60 crediti formativi).

 

Obiettivi del corso

Il corso ha l’obiettivo di creare figure professionali in grado di coordinare e gestire progetti di internazionalizzazione in rete.

Attraverso il corso il partecipante sarà in grado di:

• Impostare e gestire un contratto di rete coerente ed efficace;
• Pianificare e gestire le attività della rete;
• Elaborare un piano di internazionalizzazione;
• Selezionare i mercati esteri di riferimento;
• Definire le strategie di accesso ai mercati selezionati;
• Individuare i business partner esteri;
• Individuare le garanzie (operative e finanziarie) da richiedere;
• Definire un Piano di Marketing per il posizionamento del prodotto/servizio;
• Avvalersi di strumenti e servizi offerti da Enti Nazionali per l’internazionalizzazione in rete.

 

Programma del corso

• 31 Maggio 2016 – Dalla rete al contratto di rete (8 ore) | Prof. Antonio Ricciardi, Pier Francesco Milana 
• 7 Giugno 2016 – Formulazione del piano strategico di rete (8 ore) | Prof. Andrea Cardoni, Pier Francesco Milana 
• 14 Giugno 2016 – Operatività in rete (8 ore) | Dr. Luciano Consolati
• 21 Giugno 2016 – Il piano di internazionalizzazione delle reti di impresa (8 ore) | Dr. Sergio Sgambato
• 24 Giugno 2016 – Opportunità e modalità operative nei principali mercati esteri (4 ore) | Dr.ssa Pina Costa, Dr. Francesco Paternò, Dr. Federico Tozzi, Dr.ssa Elisabetta Caprino, Dr. Sergio Sgambato, Dr. Giorgio Puppin
• 5 Luglio 2016 – Lo studio di fattibilità e la definizione del piano operativo (8 ore) | Dr. Sergio Sgambato, Dr. Walter Saccoccia
• 7 Luglio 2016 – L’implementazione del progetto di internazionalizzazione (8 ore) | Dr. Sergio Sgambato, Dr. Stefano Colletta
• 12 Luglio 2016 – Strumenti finanziari a sostegno dell’internazionalizzazione (8 ore) | Dr. Antonio Massoli Taddei, Dr. Carlo de Simone, Dr. Sergio Sgambato, Pier Francesco Milana 

 

Workshop di presentazione

Martedì 17 maggio 2016 è stato realizzato presso la sede Forma Camera un workshop gratuito volto a presentare il percorso formativo ed a spiegarne la stretta connessione con le importanti iniziative che MISE e Regione Lazio stanno realizzando, o hanno in programma di realizzare, per l’internazionalizzazione di PMI e reti di impresa relativamente ai fondi della Programmazione 2014-2020. Scarica il programma del workshop

Il contesto in cui l’impresa opera non è sempre e perfettamente conosciuto nelle sue manifestazioni, ed è soggetto a un’accentuata variabilità che influenza le previsioni sulla domanda, i prezzi di approvvigionamento, i livelli di produzione e, in definitiva, i ricavi destinati al reintegro monetario degli investimenti. La sopravvivenza dell’impresa si colloca, pertanto, in un contesto dinamico e aleatorio in cui essa è chiamata a comportamenti di  continuo adeguamento e finanche di anticipazione e sfruttamento opportunistico del cambiamento.

Forma Camera – Azienda Speciale della Camera di Commercio di Roma per la Formazione Imprenditoriale , organizza un corso di formazione   di tre giornate sulla  Psicologia Economica al fine di fornire ai partecipanti le conoscenze per poter affrontare il mondo delle organizzazioni e  del lavoro con un’attenzione particolare rivolta agli aspetti psicologici contestualizzati nel mondo economico.

 

Calendario degli incontri:

11/10/2016, 18/10/2016, 25/10/2016

L’IRFI – Istituto Romano per la Formazione Imprenditoriale – Azienda Speciale della Camera di Commercio di Roma, in collaborazione con la Sezione Regionale del Lazio dell’Albo Nazionale Gestori Ambientali presso la  Camera di Commercio di Roma e con il contributo della stessa, organizza  un’iniziativa di formazione ed informazione sulle procedure di iscrizione telematica all’Albo.

Il progetto ha l’obiettivo di guidare il sistema impresa all’utilizzo esclusivo delle procedure di iscrizione telematiche in considerazione degli obblighi imposti dalla normativa vigente, nonché di fornire  le nozioni di base per una corretta gestione degli obblighi amministrativi ambientali.

La formazione si articolerà in una giornata di 5 ore  e verterà sui principi fondamentali della gestione dei  rifiuti , sulle procedure di iscrizione telematica all’Albo, sulla corretta tenuta dei documenti cartacei di tracciabilità della movimentazione dei rifiuti e, per i soggetti obbligati, sui corretti adempimenti telematici relativi al sistema SISTRI.

Il progetto si articolerà in incontri formativi/informativi che avranno cadenza mensile.

L’EX REC anche detto corso SAB (Somministrazione di Alimenti e Bevande) è un corso finalizzato a formare soggetti altamente qualificati per l’esercizio delle attività di commercio alimentare e per la vendita di generi alimentari e bevande.

Conseguire l’attestato EX REC è un requisito indispensabile per poter avviare attività di commercio e/o somministrazione di alimenti e bevande (bar, commercio e distribuzione di alimenti e bevande, ristoranti, pizzerie ecc. ecc.).

L’IRFI organizza corsi per il commercio relativi al settore merceologico alimentare istituiti ai sensi della Legge Regionale n. 23 del 1992 e del D. Lgs. n. 114 del 1998 art. 5, comma 5, lettera a), per le attività di somministrazione di alimenti e bevande ai sensi della Legge n. 287 del 1991, della legge n. 248 /06 e delle leggi regionali n33/99 e n. 21/06.

 

Le materie affrontate durante il corso EX REC  sono le seguenti:

• Diritto commerciale ed amministrazione aziendale (16 ore)
• Legislazione del commercio (18 ore)
• Legislazione fiscale (16 ore)
• Legislazione sociale e penale (16 ore)
• Tecniche di vendita (10 ore)
• Legislazione igienico-sanitaria (14 ore)
• Procedure di autocontrollo e sicurezza, sistemi di analisi dei rischi e di controllo dei punti specifici, responsabilità, sanzioni (4 ore)
• Merceologia alimentare (26 ore)

 

L’IRFI in più , all’interno del percorso formativo, e a completamento del corso EX REC,  include  il corso di formazione per responsabili della gestione delle procedure del piano HACCP.

Il corso HACCP è obbligatorio per tutti coloro che operano nel settore alimentare.  

Il programma prevede

• Prevenzione dei pericoli igienico sanitari connessi alla manipolazione degli alimenti
• La contaminazione biologica , fisica e chimica
• Prevenzione dei pericoli igienico sanitari connessi alla conservazione degli alimenti
• La proliferazione microbica
• I rischi identificati
• Punti critici di controllo
• Misure correttive e di prevenzione
• Documentazione relativa alle procedure

 

Forma Camera, in collaborazione con Club AIRA Service (Associazione Italiana Impiegati d’Albergo) e con il patrocinio della Confesercenti Provinciale di Roma e di Assoturismo Roma e Lazio organizza la sesta edizione del corso “Receptionist d’ Albergo”

L’obiettivo dell’iniziativa è quello di contribuire all’occupazione attraverso un’azione formativa volta al raggiungimento di competenze tecniche nell’ambito turistico-alberghiero 

In particolare il fine è quello di formare risorse da inserire nel settore Reception delle strutture ricettive del territorio di Roma e provincia.

Argomenti:

• Introduzione alla struttura del sistema ricettivo
• Struttura funzionale d’albergo
• Il ricevimento
• La gestione delle prenotazioni
• Il sistema e la determinazione dei prezzi
• Il Check – In
• Tecniche di Marketing & Sales Management
• Introduzione al Revenue Hotel Management
• Scritture e flussi contabili del Ricevimento,
• Il Check Out
• Partenza e Fatturazione
• Attività di laboratorio di informatica (utilizzo software gestionale).

 

Il corso prevede:

• 50 ore in aula (24 ore frontali e 26 ore di laboratorio informatico -utilizzo software gestionale-) – dal 30/05/2016 al 28/07/2016
• un periodo di work-experience (3 mesi: 360 ore) – dal 19/09/2016 al 19/12/2016

Coloro che frequenteranno almeno l’80% delle ore previste dalla  work–experience, al termine della stessa, avranno diritto ad un rimborso spese pari ad € 100,00 al mese per complessivi €300,00.

La formazione ottenuta tramite il corso (aula + work experience) permetterà agli allievi di proporsi alle strutture ricettive al fine di trovare occupazione ricoprendo la funzione  di Receptionist.

L’IRFI- Azienda Speciale della Camera di Commercio di Roma, in collaborazione con la LUISS Business School e UNICREDIT,  organizza un ciclo di incontri formativi,   su concrete tematiche attinenti il processo di internazionalizzazione con lo scopo di supportare le PMI di Roma e Provincia nel processo di digitalizzazione del settore e al fine di far emergere le potenzialità aziendali nei mercati interni e transfrontalieri. 

Gli incontri   saranno caratterizzati da lezioni   tenute da primari docenti della  LUISS Business School, da approfondimenti  di alcune tematiche inerenti  gli aspetti pratici relativi al settore e da case history durante i quali, rappresentanti di diverse realtà imprenditoriali, tra cui Biscotti P. Gentilini Srl, Azienda Vinicola Gotto d’Oro, Andreoli SpA Euronics, daranno testimonianze concrete delle loro esperienze sul campo.

Verranno affrontati i temi delle Strategie per l’internazionalizzazione delle pmi, del Digital Marketing, della Contraffazione e della tutela del Made in Italy, delle Problematiche fiscali nell’e-commerce.

Il percorso formativo prevede quattro giornate formative e due incontri di approfondimento sulle tematiche del Digital Marketing e delle  problematiche fiscali nell’ e-commerce.

 

PROGRAMMA

Il corso avrà inizio il 05 maggio 2016   e seguirà la seguente programmazione:

05 Maggio 2016

• 09.00: Registrazione dei partecipanti | Saluti di Benvenuto: IRFI – LUISS Business School  – Unicredit
• 10.00-13.00: Le strategie di internazionalizzazione per le PMI – LUISS Business School – Prof. Riccardo Resciniti
• 14.00-16.00: Testimonianze aziendali 

 

12 Maggio 2016

• 9.30-11.30: Il Digital Marketing – LUISS Business School – Prof. Gianluca Monteleone
• 11.30-13.00: Tema pratico: Google analitics in concreto – LUISS Business School
• 14.00-16.00: Testimonianze aziendali

 

24 Maggio 2016

• 9.30-11.30: La contraffazione e la tutela del made in Italy – LUISS Business School – Avv.  Annaluce  Licheri
• 11.30-13.00: Tema pratico: Come fare un sito di successo  –  Var Group
• 14.00-16.00: Testimonianze aziendali

 

08 Giugno 2016

• 9.30-11.30: Problematiche fiscali nell’ E- commerce  – LUISS Business School – Prof. Avv. Fabio Marchetti
• 11.30-13.00: Sistemi di pagamento on line – Unicredit
• 14.00-16.00: Testimonianze aziendali

 

I due incontri di approfondimento si svolgeranno nelle seguenti giornate

18 Maggio 2016

• 9.30-13.30: Il Digital Marketing– Omnicanalità e commercio digitale – LUISS Business School – Prof. Gianluca Monteleone

 

15 Giugno 2016

• 9.30-13.30: Problematiche fiscali nell’ E- commerce – Profili relativi all’IVA e all’imposizione diretta, con riguardo anche ai temi della territorialità e della stabile organizzazione – LUISS Business School – Prof. Avv. Fabio Marchetti

Gli agenti e rappresentanti di commercio, pur operando nel settore commercio, non possono definirsi commercianti bensì ausiliari del commercio, in quanto agiscono in nome e per conto di altri soggetti preponenti (comunemente chiamati case mandanti), sulla base di un contratto di agenzia.

L’attività di agente è esercitata da chiunque venga stabilmente incaricato da una o più imprese di promuovere la conclusione di contratti in una o più zone determinate.

L’attività di rappresentante è esercitata da chiunque venga stabilmente incaricato da una o più imprese di concludere contratti in una o più zone determinate.

Forma Camera, già Istituto Romano per la Formazione Imprenditoriale, è stato autorizzato dalla Regione Lazio con determina di rinnovo G01078 del 10/02/2015 ad organizzare corsi per Agenti e Rappresentanti di Commercio istituiti ai sensi della Legge Regionale n. 23 del 1992 e delle Leggi n. 845/78 n. 204/85.

La partecipazione al corso e il superamento dello stesso con esito positivo è uno dei requisiti professionali  necessari  per  diventare agente e rappresentante di commercio. 

 

PROGRAMMA

• Diritto commerciale (20 ore)
• Legislazione tributaria (20 ore)
• Tutela previdenziale ed assistenziale (20 ore)
• Disciplina legislativa e contrattuale (30 ore)
• Organizzazione e tecniche di vendita (30 ore)